Comment calculer le prix de vente d’un bijou artisanal ?

Une question qui revient souvent lorsque l’on parle de créations artisanales est celle du calcul du prix de vente.

Certaines se posent la question légitime : « pourquoi le même bracelet en pierres naturelles coûte plus cher chez Domidora qu’à la concurrence ? ».

Il est important de vous fournir une explication complète et transparente des coûts qui interviennent dans le calcul du prix de vente d’une création artisanale.

Après avoir lu cet article, j’espère que vous poserez alors la question : « comment est il possible pour certaines boutiques de pratiquer des prix aussi bas pour des créations prétendues artisanales ? »

L’autoentrepreneur

J’ai créé la micro entreprise Domidora en avril 2017 et elle représente mon activité principale.

Le statut d’autoentrepreneur offre certains avantages pour les créatrices qui, comme moi, réalisent un chiffre d’affaires relativement modeste.

Là où les autres sociétés peuvent déduire les frais de fonctionnement de leur chiffre d’affaires, une micro entreprise est imposée sur le chiffre d’affaires sans déduction d’aucune charge par son représentant.

Par contre, un abattement forfaitaire est réalisé par le service des impôts avant de calculer le montant dû à l’Etat.

Il s’agit donc de bien calculer tous les frais engagés dans la création d’un bijou artisanal afin d’en calculer le prix le plus juste possible.

Le prix de vente que vous payez lorsque vous achetez un bracelet artisanal ne correspond pas à la somme que la créatrice percevra.  Loin de là.

Quels sont les coûts dont un artisan doit tenir compte ?

Les matières premières

Pour réaliser vos bracelets, j’ai besoin de pierres naturelles, de fil élastique et de diverses breloques.

J’utilise plus de 70 variétés de pierres naturelles différentes, disponibles en deux tailles.

J’achète ces fournitures sur des sites professionnels en France, mais également aux Etats Unis.

Sur les fournitures achetées hors Europe, une TVA à l’importation de 20% du prix des marchandises est systématiquement facturé en plus du prix d’achat du produit.
Il faut en tenir compte au moment de calculer le prix unitaire de la marchandise.

Les frais d’emballage et d’expédition des produits

Le bracelet réalisé et vendu, il est temps de l’envoyer par la poste.

Chaque bracelet est présenté dans une luxueuse boîte au logo de la boutique.

Un flyer avec les conseils d’utilisation du bracelet est joint à chaque envoi ainsi qu’un flyer avec les propriétés des pierres naturelles utilisées.

Je dois imprimer le bordereau de livraison qui accompagne le bracelet avant de le glisser dans une enveloppe à bulles.

J’imprime également le timbre ou le bordereau colissimo adapté à l’envoi.

Cela engendre des frais d’imprimante, d’encre, de papier A4, d’étiquettes autocollantes.

Les frais liés à la vente sur les marchés, salons, expositions

La carte ambulant

La carte ambulant est obligatoire pour vendre sur les marchés, salons et autres expositions.
Elle est payante et valable 4 ans.
J’en ai besoin pour exposer sur les marchés de Noël.

L’assurance pro

Cette assurance est une responsabilité civile professionnelle qui vous couvre en cas d’accidents sur mon stand.
Cette assurance est annuelle.
Elle est obligatoire pour pouvoir s’inscrire à un salon ou sur un marché.

L’investissement et l’amortissement du matériel d’exposition

Pour exposer mes créations sur un marché ou dans une foire, un minimum de matériel est nécessaire :

• un barnum
• une banderole avec mon logo
• des tables
• des nappes
• des spots

Le prix des emplacements est très variable, mais systématique.

Les frais bancaires

Lorsqu’une cliente règle son achat par carte bancaire ou par chèque, je paye des frais bancaires sur ces transactions.

Les frais liés au site internet

Communiquer avec vous sur un site internet et sur une boutique en ligne a un coût.

Tout d’abord celui du nom de domaine qui est renouvelable tous les ans.

Les frais de gestion du site internet sont également annuels.

Pour la boutique en ligne, j’ai choisi de travailler avec Epro, une petite entreprise française qui propose une formule simplifiée accessible à tous, même sans grande connaissance informatique.

Après avoir testé la formule en version gratuite, je suis actuellement en version business qui me permet plus de possibilités pour vous présenter mes produits.

Le coût fixe de cette boutique en ligne est mensuel et indépendant des frais de commissions que je dois leur payer sur chacune de mes ventes.

Les commissions Paypal et Stripe

Au moment de régler votre achat sur mon site internet, vous avez le choix entre deux systèmes de paiement sécurisés : paypal ou stripe.

Je paye une commission supplémentaire sur chacun de ces paiements.

Les commissions des plateformes de vente et de mon site internet

Pour publier un produit sur une plateforme de ventes, je dois payer des frais de mise en ligne à renouveler tous les 3 mois.
A chaque achat effectué sur les plateformes comme Amazon ou Etsy ou sur mon site internet, je paye une commission qui varie varie entre 3 et 13% du prix de vente ET des frais de port.

La rémunération de la créatrice

Il est impossible de facturer le temps de travail réel d’un microentrepreneur.

Le calcul de cette partie du prix se fait en fonction d’un taux horaire.

Le taux horaire d’un chef d’entreprise est en moyenne de 20€.

Pour expliquer ce taux horaire, voici quelques tâches du chef d’entreprise, en l’occurrence la créatrice :

• faire des études de marché pour trouver les meilleurs fournitures au meilleur prix
• créer et réaliser ses produits
• réceptionner ses commandes, les ranger, tenir les stocks à jour
• concevoir et faire imprimer les supports papiers tels que flyers, cartes de visite, dépliants publicitaires
• se documenter sur les tendances du moment
• suivre des formations pour approfondir ses connaissances et toujours proposer un service de qualité à ses clientes
• tenir à jour la comptabilité de l’entreprise
• écrire des articles sur le blog
• publier sur les réseaux sociaux
• photographier les créations pour les mettre en ligne
• mettre en ligne les produits sur le site internet
• répondre aux demandes des clientes
• traiter les commandes
• le cas échéant, installer son stand sur un salon
• exposer ses créations, les vendre en direct

Le prix des créations personnalisées

Créer un nouveau modèle demande parfois du temps, entre les recherches internet, les essais d’associations, modifier le résultat, le réaliser en  plusieurs tailles, le photographier, le mettre en ligne.

Ce temps n’intervient pas dans le calcul du prix de vente d’un bracelet.

Je ne tiens compte que du temps que je mets pour réaliser la commande d’un bracelet déjà existant.

Lorsqu’une personne me contacte pour une création personnalisée, je ne compte pas le temps que j’y consacre mais un prix forfaire d’une demie heure de mon taux horaire.

En réalité, je passe beaucoup plus de temps car il faut répondre par mail aux questions de la personne, faire les recherches pour lui proposer la meilleure association de pierres possibles en fonction de ses goûts et de ses attentes.
Il faut ensuite réaliser le bracelet, le photographier, envoyer la photo par mail pour approbation ou pour modification.
Si besoin, le modifier, le rephotographier, l’envoyer à nouveau à  la cliente.
Toutes ces étapes dépassent largement la demie heure facturée mais en justifient largement le montant.

La marge

La marge est indispensable pour permettre de réinvestir dans l’entreprise, en achetant de nouvelles fournitures, en suivant de nouvelles formations, en remplaçant le matériel devenu obsolète, en ajoutant de nouvelles options au site internet, en payant le dépôt de la marque.

Sans cette marge, il n’est pas possible à une entreprise d’envisager un avenir stable.

Les taxes

Il est obligatoire de cotiser au Régime Social des Indépendants (RSI) .

En tant qu’artisan créateur de bijoux et accessoires de mode, le montant de la cotisation mensuelle est calculé sur base de mon chiffre d’affaires et s’élève à 13,8%.

La formation professionnelle obligatoire

Cette taxe minime de 0,30% de mon chiffre d’affaires me permet de financer certaines formations dans le cadre de ma profession.

La taxe de la CMA

Obligatoire elle aussi, cette taxe de 0,22% de mon chiffre d’affaires couvre les frais de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat.

Les impots

En fin de parcours, ils sont pourtant bien là.

Au moment de remplir ma déclaration de revenus, je dois déclarer la totalité de mon chiffre d’affaires annuel.

Un abattement forfaitaire est appliqué avant le calcul de l’impôt que je dois régler à l’Etat.

Conclusion

Vendre un bracelet en pierres naturelles de qualité, réalisé à la main par un artisan pour quelques euros sur un site internet est impossible.

De nombreux sites proposent ce genre d’articles à grand renfort de publicités et de promotions.

Il convient d’être vigilant et de faire la différence entre les revendeurs et les créateurs.

Le prix d’un bracelet en pierres naturelles sur ma boutique est calculé au plus juste pour me permettre de payer toutes les taxes légales auxquelles je suis soumise, tout en me laissant une rémunération correcte.

Il comprend aussi un service de suivi client personnalisé.

Je suis le seul interlocuteur que vous aurez en me contactant ou en achetant sur ma boutique.

Je mets un point d’honneur à répondre rapidement et le plus complètement possible à toutes les demandes que  je reçois.

Je suis à l’écoute de toutes les attentes et fais de mon mieux pour les satisfaire.

Il arrive pourtant que je refuse ou que je déconseille certaines commandes.

Car même si cette entreprise est ma seule source de revenus, il n’est pas question de « vendre pour vendre » et la satisfaction de mes clientes est ma priorité première.

De même, je ne propose pas de réduction ou promotion en tous genres car contrairement aux revendeurs dont le prix de revient diminue proportionnellement à leurs ventes, ce n’est pas le cas d’un artisan.

Le prix de la matière première reste le même ainsi que le temps passé à réaliser la commande.

Proposer des réductions à tout va reviendrait à brader la main d’œuvre et le temps de la créatrice , ce qui est simplement inconcevable.

Vous savez maintenant tout ce qui se cache derrière le prix d’une création artisanale.

Je vous remercie de le comprendre, de l’accepter et de payer le prix du fait mains en France pour faire vivre ma petite entreprise.

A vous toutes qui me faites confiance, je dis un grand merci, et à bientôt j’espère sur la boutique en ligne.